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Der Bericht lobt das vereinfachte Elevate-Partnerprogramm von Nutanix, das im Channel positiv aufgenommen wurde. Es konzentriert sich auf die Abkehr vom traditionellen umsatzbasierten Modell hin zu einem zeitgemäßeren werteorientierten Modell, das auf der Kompetenz und Expertise der Partner basiert, und bietet eine Fülle neuer Partner-Tools und Plattformverbesserungen. Zusätzlich pries Canalys die für Partner aller Level verfügbaren Anreize, die neuen Programmkomponenten für Serviceprovider und Distributoren sowie Preisnachlässe via Deal-Registrierung, die zugunsten von Partnern initiierter Geschäftsabschlüsse gewichtet sind, um jene zu mehr Autonomie zu ermutigen. Im Einklang mit der Grundüberzeugung von Nutanix, Kunden Wahlfreiheit zu bieten, hob der Bericht die Breite der gemeinsamen Go-To-Market-Engagements mit Allianzpartnern hervor, zu denen Citrix, HPE, Lenovo, AWS, Microsoft und seit Neuestem Red Hat gehören. Diese Anstrengungen schaffen attraktive Lösungsangebote für Partner und bieten Spielraum für Prämien während des gesamten Lebenszyklus.

„Branchentrends und geänderte Kundenanforderungen befeuern bedeutende Veränderungen in den Go-to-Market-Modellen und der Beziehung zwischen Anbieter und Partnern. In solchen Zeiten sind nur agile Anbieter erfolgreich. Ihr Erfolg beruht darauf, eine intelligente Mischung aus Support, Schulungen, Zusammenarbeit, Co-Selling und Nachfrageerzeugung anzubieten und gleichzeitig Technologieprogramme, -tools und -plattformen bereitzustellen, um ein wachsendes und vielfältiges Partnerökosystem zu managen”, betont Alastair Edwards, Chief Analyst bei Canalys. „Während Nutanix-Partner vom Wachstum in den Bereichen HCI und VDI profitieren, lässt sich der Erfolg auch der unerschütterlichen Fokussierung des Unternehmens auf seine Partner zuschreiben. All das schlägt sich in den herausragenden Werten des Vendor Benchmark in den Bereichen technischer Support (92,6 Prozent), Partnerportale (92,2 Prozent) und -akkreditierungen (91,7 Prozent) nieder.”

Dazu Adam Tarbox, Vice President Channel Sales EMEA bei Nutanix: „Der Channel ist und bleibt für Nutanix wichtiger denn je. Wie die Canalys-Matrix zeigt, liegt die zentrale Stärke von Nutanix im entschiedenen Fokus auf dem indirekten Geschäft, worauf fast der gesamte Umsatz im EMEA-Raum entfällt. Wir beobachten, dass der Geschäftsbeitrag unserer Partner weltweit wächst und bemühen uns deshalb beständig, effektive Partnerschaften zu schaffen. Dabei halten wir die Balance zwischen der Unterstützung unserer bestehenden Partner und der Entwicklung geeigneter Strategien zu Modellen für neue Partner.“

Tarbox ergänzt: „Es ist immer erfreulich, wenn man von der Branche ausgezeichnet wird, umso mehr, wenn sich diese Auszeichnung als direktes Resultat aus dem Partnerfeedback ergibt. Den „Champion“-Status zu erlangen ist ein beeindruckender Erfolg. Er ist das Ergebnis unseres tiefen Verständnisses sich schnell verändernder Kundenanforderungen, effektiver Partnerschaften und letztlich unseres Engagements bei der konstanten Verbesserung der Partnererfahrung in der Zusammenarbeit mit Nutanix.“

Die „Canalys EMEA Channel Leadership Matrix” bewertet die Anbieterperformance im Channel basierend auf dem Channel-Feedback im „Vendor Benchmark“ der vergangenen zwölf Monate. Zudem untersuchen erfahrene Canalys-Analysten in einer unabhängigen Analyse die Strategie, Investitionen, Umsetzung und geplanten Initiativen der Anbieter im Channel.