Das Gespräch mit Kaufinteressierten – was Sie berücksichtigen sollten
Wichtig ist auch hier zunächst die gute Vorbereitung, sodass Sie Interessenten auch über Kleinigkeiten informieren können, die nicht im Exposé stehen. Ein weiterer wichtiger Punkt ist Ehrlichkeit, damit punkten Sie bei Interessenten. Ein entscheidender Aspekt: Sie sollten Interessenten die Immobilie eigenständig erkunden lassen. Denn sie müssen ein Gefühl bekommen, ob das Objekt für sie passend ist. Je nach Größe von Haus und Wohnung kann eine Besichtigungstour ohne Makler schon mal zwischen einer und drei Stunde dauern. Manchmal ist noch ein zweiter Besichtigungstermin nötig, unter Umständen mit einem Bauexperten des Käufers. Bei zehn Interessenten kommen dann schon mal 20 Stunden oder mehr zusammen, die Sie bei einem Verkauf ohne Makler einkalkulieren sollten. Bei Interesse melden sich Kaufwillige sehr schnell von sich aus bei Ihnen. Es müssen manchmal noch Details mit der Bank geklärt werden, aber nach ein bis zwei Wochen sollten Sie eine konkrete Rückmeldung erhalten. Alternativ können Sie aber auch den weiteren Zeithorizont mit dem Interessenten abstimmen.
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